¿Tu web es un simple folleto online?
Muchos despachos de abogados tienen una web porque “hay que tenerla”. Pero la realidad es que la mayoría son folletos digitales que no atraen ni un solo cliente. Si te sientes identificado, este artículo es para ti.
Vamos a ir al grano. Aquí tienes 5 claves para que la web de tu despacho deje de ser un gasto y se convierta en tu mejor comercial.
1. Habla claro: tus clientes no son abogados
El mayor error que vemos en las webs de abogados es el lenguaje. Usáis términos que solo entendéis vosotros. “Recurso de casación”, “litigio contencioso-administrativo”… tus clientes no tienen ni idea de lo que significa eso.
La solución: Habla como ellos. Si un cliente tiene un problema con su casero, buscará “mi casero no me devuelve la fianza”, no “procedimiento de reclamación de cantidad en arrendamientos urbanos”. Adapta el lenguaje de tu web a cómo hablan y buscan tus clientes.
2. Demuestra tu especialidad: no eres un “súpermercado” de servicios
Otro error común es querer abarcarlo todo. “Derecho civil, penal, laboral, administrativo…”. Si intentas ser un experto en todo, no eres un experto en nada. La gente busca especialistas.
La solución: Elige tu nicho y comunícalo de forma clara. Si eres un crack en despidos, que tu web lo grite a los cuatro vientos. Es mejor ser el número uno en algo que uno más en todo.
3. Genera confianza: la gente contrata personas, no logos
Un cliente que busca un abogado está en una situación vulnerable. Necesita confiar en ti. Y para eso, tiene que saber quién eres.
La solución: Muestra a tu equipo. Pon fotos reales, no de un banco de imágenes. Cuenta vuestra historia. Explica por qué hacéis lo que hacéis. Humaniza tu marca.
4. Ponlo fácil para que te contacten
He visto webs de abogados en las que encontrar el teléfono es una odisea. No cometas ese error.
La solución: Tu teléfono y tu email tienen que estar visibles en todas las páginas. Y si puedes, añade un formulario de contacto sencillo y un botón de WhatsApp. Cuanto más fácil se lo pongas, más posibilidades tendrás de que te contacten.
5. SEO local: que te encuentren en tu barrio
La mayoría de tus clientes estarán cerca de ti. Por eso, es fundamental que tu web esté optimizada para búsquedas locales.
La solución: Asegúrate de que tu web deja claro dónde estás. Incluye tu dirección en el pie de página, crea una ficha en Google Business Profile y consigue reseñas de tus clientes. Si estás en Barcelona, tienes que aparecer cuando alguien busque “abogado laboralista Barcelona”.
🎯 Conclusión: menos es más
No necesitas una web con mil florituras. Necesitas una web que funcione. Y para eso, solo tienes que seguir estas 5 claves:
- Habla claro.
- Especialízate.
- Genera confianza.
- Ponlo fácil.
- Que te encuentren.
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